2014年，LED照明行業(yè)變革、突圍、激蕩，線上渠道沖擊線下渠道；2015年，受大環(huán)境影響，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或更激烈，電子商務(wù)更成為行業(yè)里不可回避的話題。電子商務(wù)在新一年的發(fā)展傾向、LED照明行業(yè)電商未來(lái)發(fā)展走勢(shì)、LED從業(yè)企業(yè)如何順勢(shì)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展等問(wèn)題，在“南海論壇”暨2015LED照明電商發(fā)展研討會(huì)上一一提及，并引起熱烈討論，掀起2015年照明行業(yè)第一場(chǎng)思想盛宴。

“南海論壇”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

1月6日下午，“南海論壇”暨2015LED照明電商發(fā)展研討會(huì)在佛山南海隆重舉行，佛山市南海區(qū)電光源燈飾照明行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜雪紅，京東商城首席規(guī)劃師、京東大學(xué)高級(jí)講師周欣及珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒等300多家照明企業(yè)代表共400多人參加。會(huì)上，還舉行了廣東照明電商（南海）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地揭牌儀式，基地將牽手京東開(kāi)展電商人才培訓(xùn)。

廣東照明電商（南海）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)基地揭牌

作為照明行業(yè)的開(kāi)年大戲，此次大會(huì)包含主題演講和論壇討論兩大部分，涵蓋2014年LED照明行業(yè)渠道發(fā)展情況，2015年LED照明行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，LED照明行業(yè)電商發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)以及照明企業(yè)如何進(jìn)行線上渠道建設(shè)等內(nèi)容。

珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒（右二）參與“中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)2015照明行業(yè)的影響及商機(jī)”討論

劉克鋒受邀參與“中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)2015照明行業(yè)的影響及商機(jī)”這一重磅話題的討論。他表示，產(chǎn)業(yè)環(huán)境是客體，企業(yè)是主體，具備強(qiáng)大的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的主體，在結(jié)合市場(chǎng)需求、合理規(guī)劃布局市場(chǎng)后，則可以無(wú)懼客體的轉(zhuǎn)變。試水電商渠道的企業(yè)眾多，跟風(fēng)只會(huì)付出慘重代價(jià)，只有結(jié)合自身的產(chǎn)品、服務(wù)、供應(yīng)等實(shí)力才能“降服”這種渠道。

2014年是照明行業(yè)發(fā)展至關(guān)重要的一年，眾多企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展進(jìn)行了并購(gòu)，品上照明聯(lián)姻珈偉股份便是其中一例。2015年，整個(gè)照明行業(yè)必將延續(xù)這種熱潮。對(duì)此，劉克鋒也分享了其看法。他指出，“2015年產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)內(nèi)上市公司必將更加充分地利用并購(gòu)手段，完善其戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，比如購(gòu)買利潤(rùn)型企業(yè)，或者通過(guò)并購(gòu)擁有良好銷售渠道的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，也可能并購(gòu)產(chǎn)品型公司補(bǔ)充企業(yè)短板等。”

LED照明行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，必然會(huì)讓擁有資金實(shí)力的企業(yè)通過(guò)并購(gòu)的方式，節(jié)約時(shí)間成本，以快速提升自身的綜合實(shí)力，從而搶奪更大的照明蛋糕。劉克鋒認(rèn)為，資本并購(gòu)是照明新時(shí)代下的必然產(chǎn)物，并購(gòu)并非一蹴而就，而是需要具備一定的成熟條件。LED照明企業(yè)進(jìn)行資本并購(gòu)，需要滿足以下幾個(gè)成熟條件方可進(jìn)行：一是，被并購(gòu)企業(yè)是否具備規(guī)范化的管理模式；二是，被并購(gòu)企業(yè)是否有滿足并購(gòu)方戰(zhàn)略需求的核心價(jià)值；三是，被并購(gòu)企業(yè)當(dāng)前的規(guī)模情況及其未來(lái)的愿景；四是，被并購(gòu)企業(yè)自身定位是否符合并購(gòu)方的戰(zhàn)術(shù)需求。

隨著LED照明行業(yè)市場(chǎng)滲透率的進(jìn)一步提升，資本并購(gòu)一定還會(huì)發(fā)生。劉克鋒繼續(xù)言其觀點(diǎn)，“并購(gòu)只是第一步，關(guān)鍵在于并購(gòu)之后如何進(jìn)行資源整合優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)1+1>2的效益才是最為困難的。如何解決這一難點(diǎn)，需要并購(gòu)方與被并購(gòu)企業(yè)通過(guò)充分溝通達(dá)成共識(shí)，形成統(tǒng)一目標(biāo)，并為之共同努力。隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，未來(lái)不排除有為了通過(guò)購(gòu)買產(chǎn)品增強(qiáng)自身產(chǎn)品實(shí)力、通過(guò)購(gòu)買品牌提升自身企業(yè)形象、通過(guò)購(gòu)買利潤(rùn)型企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的并購(gòu)，不管企業(yè)出于何種需求進(jìn)行的資本并購(gòu)，關(guān)鍵還在于企業(yè)如何通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置和整合，從而最大化地發(fā)揮出并購(gòu)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。”

珈偉股份副總裁、品上照明副總裁劉克鋒分享觀點(diǎn)

2014年，LED照明市場(chǎng)滲透率不斷提高，市場(chǎng)容量巨大促使競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，而“LED燈泡白菜價(jià)”事件更表明了照明企業(yè)生存環(huán)境艱難。整合、并購(gòu)、電商突起、跑路……或是瓶頸中求生存，或是發(fā)展中謀渠道，或是無(wú)望下棄根基，風(fēng)云變幻的2014年終究已過(guò)去。年關(guān)交際，意味著總結(jié)，也蘊(yùn)含新的篇章即將展開(kāi)。

經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨的洗禮，LED產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)廝殺為融合，正面電商渠道，與時(shí)俱進(jìn)謀求適合企業(yè)自身實(shí)際情況的發(fā)展模式。2014年“雙11”照明產(chǎn)品的不俗銷售業(yè)績(jī)，讓眾多從業(yè)企業(yè)意識(shí)到電子商務(wù)的勢(shì)不可擋，也意識(shí)到建設(shè)線上渠道對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有著重要作用。時(shí)代演變，消費(fèi)觀念及生活習(xí)慣的改變，催進(jìn)電子商務(wù)的快速發(fā)展。但電商也是一種渠道，這種渠道并非適合每一個(gè)企業(yè)。

參會(huì)嘉賓合影

“南海論壇”是照明行業(yè)2015年第一場(chǎng)聚集了行業(yè)大咖的思想盛宴，旨在探討分析電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)對(duì)照明行業(yè)的影響，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)廠家更加便利了解消費(fèi)者所需，但電商渠道能否成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品的“價(jià)格屠夫”，并成為照明企業(yè)的主流渠道之一，還需要時(shí)間的印證、企業(yè)線下供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)的布局及體驗(yàn)性建設(shè)的加強(qiáng)。