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返回“共品”央視盛宴(四):應(yīng)市而動(dòng),金華品上花開(kāi)朵朵

2009-08-03

經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響了整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,金華品上應(yīng)市而變,成效顯著,09年度上半年銷(xiāo)量與去年同期增長(zhǎng)了40%。

經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致建筑等行業(yè)低迷,大型工程減少,工程資金狀況不可把握,市場(chǎng)總需求減少,給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)前所未有的挑戰(zhàn),金華品上及時(shí)調(diào)整工作方向及市場(chǎng)戰(zhàn)略,應(yīng)市而動(dòng),從中小型工程中找出路,通過(guò)提高中標(biāo)率來(lái)增加市場(chǎng)占有率,提升銷(xiāo)量。金華品上在開(kāi)拓大型工程的同時(shí),抽出精銳銷(xiāo)售人員針對(duì)中小型工程加大發(fā)掘力度,為中小型工程客戶提供與大型工程客戶一樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。從08年下半年到今年7月,中小型工程方面,品上在當(dāng)?shù)乇3至?0%左右的中標(biāo)率,花開(kāi)朵朵,從而保證了品上在金華市場(chǎng)的銷(xiāo)量不降反升。

危機(jī)既有危險(xiǎn)也有機(jī)遇,應(yīng)市而動(dòng),應(yīng)市而變,金華品上通過(guò)合理的調(diào)整銷(xiāo)售戰(zhàn)略,把握機(jī)會(huì),轉(zhuǎn)危機(jī)為機(jī)遇。


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