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返回把脈LED照明新時代 探討經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級——第七屆中國燈都產(chǎn)業(yè)高峰論壇隆重舉行

2014-10-24


1024日下午,第七屆中國燈都產(chǎn)業(yè)高峰論壇在燈都古鎮(zhèn)會議中心隆重召開。本次論壇由中國照明電器協(xié)會主辦,中山市古鎮(zhèn)生產(chǎn)力促進中心和古鎮(zhèn)燈飾報共同承辦,中山市照明電器行業(yè)協(xié)會協(xié)辦。來自全國各地的專家學(xué)者、照明企業(yè)負責(zé)人、經(jīng)銷商代表、相關(guān)機構(gòu)代表等300多人參加會議。深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁、中山品上照明有限公司副總裁劉克鋒先生受邀出席論壇,并發(fā)表主題演講。

論壇啟動儀式

第七屆中國燈都產(chǎn)業(yè)高峰論壇,旨在針對目前燈飾照明行業(yè)的渠道建設(shè)、照明企業(yè)未來、知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)、智能照明等熱點話題進行深入探討,助力照明產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

會上,劉克鋒副總裁作了《LED時代,經(jīng)銷商如何與時俱進》的主題演講,針對“行業(yè)競爭加劇,照明企業(yè)路在何方?”和“經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型升級,與時俱進?”兩大問題,分享他對照明行業(yè)發(fā)展的看法,并對照明企業(yè)未來發(fā)展之路、經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型升級提出建議。

論壇活動現(xiàn)場

行業(yè)的發(fā)展,必須經(jīng)過歲月的洗禮和各種考驗,適者生存,優(yōu)勝劣汰。劉克鋒指出,近幾年很多企業(yè)看到了LED照明帶來的巨大機會,沒有充分審時度勢,考慮企業(yè)的長期戰(zhàn)略及短期戰(zhàn)術(shù),一擁而上,于是每年都有不少企業(yè)熱鬧一陣子,然后消失一輩子。同時,經(jīng)銷商在近幾年看到一波又一波的企業(yè)招商,熱鬧非凡,然而等到變成代理商后卻發(fā)現(xiàn):有了生意發(fā)貨有問題、做了生意質(zhì)量有問題、進了庫存銷量上不去、店很大生意卻沒有生意。當(dāng)前,行業(yè)競爭加劇,無論LED照明企業(yè)還是經(jīng)銷商都不能盲目復(fù)制別人的商業(yè)模式,必須形成自己獨特的核心競爭力,才能贏得未來。

劉克鋒副總裁發(fā)表演講

進入2014年,照明企業(yè)如何在慘烈的競爭中游刃有余,最終實現(xiàn)做強做大的夢想,這是每家企業(yè)高層都在思考的問題。劉克鋒建議,經(jīng)銷商首先應(yīng)打造屬于自己的核心競爭力,練好內(nèi)功,提升售前、售中與售后服務(wù)能力,完成從夫妻店到公司化運營。其次打造學(xué)習(xí)型組織,用好新技術(shù)與新工具。更重要的是經(jīng)銷商要謀定而后動,充分的審時度勢,根據(jù)自身經(jīng)營的業(yè)務(wù)屬性選對相對應(yīng)的照明品牌企業(yè)合作,比如核心業(yè)務(wù)工程類的經(jīng)銷商就應(yīng)該選擇能在工程項目給與相關(guān)支持的企業(yè)。在做選擇的基礎(chǔ)上,劉克鋒表示經(jīng)銷商應(yīng)從以下幾個維度考量:資本、團隊、前端(營銷)、后臺(供應(yīng))、產(chǎn)品、服務(wù)能力、反應(yīng)速度,審視企業(yè)的核心價值和現(xiàn)有資源。對經(jīng)銷商而言,選對品牌是最重要的事情,優(yōu)秀的企業(yè)不僅僅能夠幫助經(jīng)銷商賺錢,而且能幫助經(jīng)銷商快速成長!



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